Automatyzacja Sprzedaży – Strategiczne Badanie Oczekiwań i Sprzedaż B2B – Redukcja Konfliktów w Zespołach
WITAJ
Kim jesteśmy
GSI Group to polski partner międzynarodowych firm doradczych. Projektujemy i wdrażamy rozwiązania, które realnie wpływają na wyniki sprzedaży, jakość relacji z klientami oraz skuteczność zespołów.
Od 20 lat pomagamy firmom osiągać wyjątkowe i trwałe rezultaty. Łączymy doradztwo strategiczne, nowoczesne metody sprzedaży B2B oraz technologie automatyzacji marketingu, aby wzmacniać przewagę konkurencyjną naszych klientów.
Co nas wyróżnia
20 lat doświadczenia
międzynarodowi partnerzy doradczy
praktyczne podejście do wdrożeń
koncentracja na realnych rezultatach
praca z Zarządami i kluczowymi zespołami
Automatyzacja sprzedaży i marketingu z User.com
Jakocertyfikowany partner User.com
wdrażamy zaawansowane procesy automatyzacji marketingu i sprzedaży, które zwiększają konwersję, poprawiają jakość komunikacji oraz porządkują cały cykl życia klienta.
User.com to platforma łącząca CRM, Marketing Automation, Live Chat, moduły sprzedażowe i Customer Data Platform — wszystko w jednym, spójnym ekosystemie.
Co robimy
audyt działań marketingowych i sprzedażowych
projekt automatyzacji dopasowany do branży
wdrożenie User.com end‑to‑end
konfiguracja CRM, segmentacji i scoringu
budowa kampanii i ścieżek automatycznych
szkolenia zespołów
stała optymalizacja i wsparcie
Korzyści dla klientów
wyższa konwersja leadów
pełna automatyzacja powtarzalnych działań
spójny proces marketingowo‑sprzedażowy
personalizacja komunikacji na każdym etapie
lepsza analityka zachowań klientów
szybsze domykanie szans sprzedażowych
Strategiczne Badanie Oczekiwań Klientów
Jak wygląda w praktyce proces strategicznego badania klientów
Wspieramy Zarządy w podjęciu strategicznych decyzji w oparciu o analizę oczekiwań klientów. Nasza metoda jest stosunkowo prosta w realizacji. Odpowiadamy za wdrożenie wszystkich poniższych etapów, angażując pracowników i ścisłą kadrę managerską naszych klientów.
Proces zapewnia wiele korzyści, między innymi:
Stanowi pozytywne doświadczenie dla Państwa klientów, ponieważ odwołuje się do ich perspektywy i problemów. To wyróżnia Państwa firmę na tle konkurencji.
Warsztat doradców z Zarządem daje możliwość wspólnego uzgodnienia dalszych działań. Wpisany w ramy warsztatów strategicznych stanowi wskazówkę przy opracowaniu strategii, segmentacji rynku, wypracowaniu naszej unikalnej wartości dla klienta a także sposobu zaprojektowania takich doświadczeń klienta, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Stanowi jasne wytyczne dla podejmowanych działań marketingowych i wspiera zespoły sprzedażowe w przygotowaniu spotkań z potencjalnymi i kluczowymi klientami.
Stanowi dodatkową okazję do wyróżnienia się na tle konkurencji, kierując do Państwa klientów jasny przekaz: „Wiemy, czego od nas oczekujecie, wiemy, w jakim stopniu spełniamy te oczekiwania, i wiemy, co możemy poprawić”. Klienci doceniają wszystkie aspekty badania. Niewiele firm podejmuje taki wysiłek, mimo że skutkuje on wzrostem lojalności klienta.
Zaangażowanie sprawdzonych doradców zagranicznych z UK, US i polskich z doświadczeniem biznesowym dłuższym niż okres funkcjonowania wolnego rynku w naszym kraju.
Istnieją 3 warianty zdobywania przewagi konkurencyjnej poprzez przeprowadzenie strategicznego badania klientów:
Wariant obejmujący analizę konkurencji. W tym wariancie zakładamy, że wystarczająca liczba Państwa klientów ma pewne doświadczenia z Państwa konkurencją i może je wskazać. Analiza pokaże Państwa wyniki na tle konkurencji i zaprezentuje określone obszary, które można wykorzystać jako przewagę nad konkurencją przy porównywalnych ofertach.
Wariant bez analizy konkurencji. Ten wariant jest szybszy, prostszy i co za tym idzie, tańszy.
Wariant samego mapowania oczekiwań klientów, co wspiera klienta w dalszych samodzielnych badaniach wewnętrznych. Bywa to elementem testu tej koncepcji w pierwszym roku naszej współpracy w obszarze doradztwa strategicznego.
Proszę pytaj nas telefonicznie lub mailowo, o ile pojawiły się jakieś pytania
Czym jest Sprzedaż strategiczna b2b z Target Account Selling
Metodologia TAS® – Target Account Selling
to ustrukturyzowany proces do analizy, poszukiwania i wygrywania możliwości sprzedażowych.
Sprzedaż Strategiczna dostarcza uczestnikom programu liczne narzędzia i procesy umożliwiające profesjonalnym sprzedawcom efektywnie oceniać możliwości sprzedażowe, rozwijać zwycięskie strategie zdobywania klienta w środowisku wysokiej konkurencji, identyfikować kluczowych decydentów czy definiować strategie relacji z klientami.
Altify stale rozwija program Target Account Selling poprzez połączenie najlepszych rozwiązań z przemysłu i najświeższych wyników badań empirycznych. W rezultacie, program TAS pozostaje wyznacznikiem zaawansowanej metodologii sprzedaży.
Najważniejsze rezultaty TAS:
Wzrost marży handlowej poprzez odpowiednie zdefiniowanie Unikalnej Wartości Handlowej oraz sprzedania jej odpowiednim ludziom
Wzrost sprzedaży na jednego pracownika / „Hit rate”
Polepszenie współczynnika zamykania sprzedaży
Skrócenie cyklu sprzedaży
Zmniejszenie kosztów sprzedaży
Wzmocnienie kontroli nad sprzedażą
Polepszenie trafności planowania
Target Account Selling nauczy jak:
Oszacować możliwości:proces, który ma na celu zidentyfikować kluczowych klientów, przedsięwzięcia i informacje dające przewagę nad konkurencją.
Stworzyć strategię dającą przewagę konkurencyjną: szkielet definiujący najbardziej efektywne podejście w relacjach z klientami
Zidentyfikować kluczowe osoby: metoda umożliwiająca rozpoznanie roli oraz pozycji ludzi którzy wpływają na decyzje kupna lub w efekcie pozostają pod ich wpływem
Zdefiniować strategię partnerską: proces który połączy nasze oczekiwania z oczekiwaniami klienta, dając podstawę pod zdobycie i wykorzystanie nowych szans sprzedażowych
Zastosować pomysły w praktyce: podejście umożliwiające identyfikację specyficznych metod potrzebnych w wykorzystywaniu możliwości oraz wymaganych do tego zasobów
Przetestować i usprawnić plan: ustrukturyzowany proces który analizuje Plan Możliwości i dostosowuje go do wprowadzenia w praktykę przy zachowaniu najwyższej możliwej jakości.
Metodologia TetraMap, pokazując różnorodność typów zachowań w środowisku biznesowym, pozwala na dostrzeganie źródła konfliktów oraz wskazuje skuteczne strategie wspierające proces wdrożenia zmian w firmie lub grupie firm. Metoda TetraMap daje możliwość korygowania nieskutecznych działań i tworzy efektywny model komunikacji z partnerami w biznesie, członkami zarządów, pracownikami i szeroko rozumianym otoczeniem.
Promując globalnie rozumiany koncept rozwoju firm ,poprzez doświadczanie wartości koncepcji PPP tj. People, Planet, Profit, budujemy społeczność firm i pracujących dla nich lokalnych konsultantów. Wdrażaliśmy wcześniej projekty TetraMap dla kilku tysięcy pracowników takich firm jak: Pekao S.A. PKO BP, Deutsche Bank, PGE Obrót S.A. i GK PGE, sieci Microsoft, sieci Autodesk w CEE.
Spotkania online z użyciem tej metody umożliwią uczestnikom zidentyfikowanie własnych silnych stron w zakresie komunikacji, planowania i współpracy ,co przełoży się na większą efektywność biznesową firm konsorcjum.
Narzędziem i wynikiem sesji zdalnej jest MAPA, która wskazuje kierunki rozwoju kapitału ludzkiego w zespole, firmie, konsorcjum czy klastrze firm jaki inicjujemy.
Każdy z nas reprezentuje inną energię, inaczej interpretuje fakty i postrzega rzeczywistość. Każda z firm konsorcjum ma inną kulturę biznesu i wnosi inne wartości a dobre zrozumienie koncepcji współzależności pozwala nam na patrzenie z nadzieją na nasz wspólny wysiłek w odbudowie lokalnych firm po katastrofie jakiej obecnie doświadczamy.
Metoda ma zastosowanie przy projektach podnoszących efektywność pracy zespołowej, profesjonalnej obsługi klienta, motywowania, zarządzania zdalnymi zespołami i wspierania sprzedaży
Metoda buduje poczucie własnej wartości – pozytywne a nie stresujące – poprzez ocenę, promuje ludzką naturę, kreatywność i osobistą odpowiedzialność, rozwija współzależność między osobami współpracującymi i docenia różnorodność osobowości, postaw, przekonań politycznych i kulturowych. Model TetraMap ma na celu usprawnienie komunikacji i współdziałania, wspiera efektywną sprzedaż do różnych typów klientów z poszanowaniem ich różnorodności.
Pytaj o cykliczne poniedziałkowe sesji Zoom o 8.08 i 20.20 do których zapraszam liderów i zarejestruj się do naszego Tetra-biuletynu . – Zbigniew Grodzki
